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360诉腾讯案二审宣判:驳回上诉 维持原判

来源:新华网 阳义宝枝晚报

导语:在成立途家网之前,罗军曾经使用过多家短租网站,发现了不少问题。创立之后,途家网获得多家机构在背后鼎力支持,它为何有如此魔力般爆发? 途家被外界所熟知源自于一个资本神话,上线400多天,两轮融资金额达到4亿元人民币,携程、GGV、光速、HomeAway、鼎晖、启明及宽带资本等多家机构在背后鼎力支持。如今途家已经发展成为在中国度假租赁的领军企业,从2011年12月1日上线到现在,途家已经覆盖国内119个城市和海外59个城市,在线房源84920套,合作300多个开发项目,900多家正在洽谈中。2014年伊始,途家网的第三轮融资已经在紧锣密鼓进行当中。 创立不足四年的时间,途家网为何有如此魔力般爆发?这与途家背后的掌门人的关系密不可分罗军,他是一位连续创业者,曾担任思科、甲骨文、Avaya等公司的高级管理职位。在创立途家网之前曾任中房信集团联席执行总裁,在短短两年内助力企业在纳斯达克上市。用罗军自己的话来说:我在开拓一个行业,是一次中国度假租赁行业的革命。 途家网创始人罗军,摄影:Nick May 度假租赁(Vacation Rental)的时代最初从海外兴起。以度假房屋租赁服务商HomeAway为例,它创立于2005年,现在已经是美国最大的度假租赁网站,2011年在纳斯达克完成上市,竞争对手包括Airbnb等。 根据2013年年底的数据,2013年度HomeAway的股价暴涨81%,最新市值为34亿美元,相当于其销售额的10.3倍,数倍于过去六年中任何一家被收购的互联网上市公司的价值,在全球有超过70万间租赁房屋。如今HomeAway已经成为了途家网的投资方。 罗军最初发现度假租赁商机是在美国发生911事件时,当时他身在夏威夷因为被管制出境,被迫在170美元一晚的希尔顿住了4天,而另两个朋友找到了45美元一晚的公寓合住,平均每人仅10美元。因此,罗军开始考虑在中国实现度假租赁模式的可能性。 经过综合考察,罗军发现美国独有的社区土壤是度假租赁的雏形,多年来他们已经形成以社区为主的线下不动产管理者提供房屋维护,进一步发展到提供代理租赁业务。 随着互联网浪潮的到来,线下模式通过线上的渠道有了更大的发展平台,HomeAway等正是抓住了这个商机。罗军介绍了2011年全球住宿业的数据,度假租赁在美国和欧洲的整体营收是850亿美元,其中37%的住宿业的收入入账度假租赁行业。如果用简单数学算法,100人中有37人不住在酒店里,而是选择了度假租赁。罗军称。 度假租赁在欧美市场发展如火如荼的同时,中国人正在全球范围内超越德国人成为全球最喜爱旅游的游客。国内市场黄金周的旅游记录也逐年被刷新,其中家庭型自驾游和自由行也越来越流行。当时在新浪乐居工作的罗军也发现了中国大量的空置房资源,他说:国务院经济研究所有个统计,中国房地产的沉淀房有2.2亿套,空置房有5,000万套。 综合了多方面的因素,罗军下定决心辞职,进军度假租赁行业。2011年8月,他辞去中国房产信息集团总裁职务。第二天背着背包、穿着拖鞋去了海南,为途家网招聘了第一位员工,正式开业。 然而这次创业,罗军发现在中国做度假租赁并不像美国市场那么容易。在成立途家网之前,他曾经使用过多家短租网站,用户体验却把他折腾了半死。他发现了两个问题:第一、虽然空置房很多,但市场上可对外租赁的好房源少,大多数人不放心将房子交给第三方进行租赁;第二、行业经营者整体素质偏低,不注重系统的完善和信誉度的建立,造成了短租市场越来越低端的恶性循环。 罗军称:中国正处于快速发展的时代,创业者容易急功近利,激烈的竞争造成了短租市场相对低端的现状。目前的情况是在北京短租的人只有住不起连锁酒店的时候,才会选择短租。同时,国内对于度假租赁的模式多是采用完全复制HomeAway和Airbnb,加上受限于上述两个问题,很难在国内展开。 针对第一个问题,途家对市场上的房源进行了调研,发现事实上中国现阶段房源的供应方市场巨大,多数房主投资或者偶尔旅游度假所用的房子都愿意出租;另一方面,中国的城镇化建设速度很快,特别是与旅游相关的地产正在大量开发。 针对第二个问题,途家网的投资人方之一光速中国创业投资基金总经理宓群透露,途家创业初期罗军与另一位创始人Meleisa曾商量,是否要主做HomeAway线上模式。但宓群等投资人参与分析后认为,中国的诚信制度暂时达不到美国的水平,很多房子不能通过照片来确认信息。最终光速与途家团队经过讨论后,将途家的模式做重,同时进军线上与线下的部分。 另一方面,在目前中国的酒店市场中,三星级连锁酒店和五星级酒店模式已经相对成熟,四星级酒店的中间市场仍相对空白。在罗军看来,中国人现在出游的个性化需求越来越高,100~200元区间的连锁酒店难以满足其需求,而动辄上千元的五星级酒店也很难被接受,但价位中等的四星级酒店和服务的性价比在逐渐提高。 罗军和其团队对度假租赁在中国如何落地进行了深入的分析,度假租赁的本质是:产品要被用户所接受。他说:中国用户的特点是,更容易接受统一的用户体验,最好是连锁经营模式的,大到五星级酒店,小到如家、汉庭。标准中的几个要素符合用户要求的,不需要重新学习。 针对于此,罗军将途家网定位在面向中高端市场,同时定下了几点要求:第一、线上体验一致;第二、线下体验一致;第三、线上线下必须打通。 根据不同用户对价格接受度、时长和性价比要求,途家将用户分为两大类:第一大类是商务人群,包括核心商务区用户。例如用户去北京出差两周或一个月时间,很难选择长期住五星级酒店,而连锁酒店也可能会影响生活。我们曾有过统计,一个月如果在三星级酒店舒适住宿需要9000元,而选择途家可能只需要6000元,我们还提供洗衣服务。罗军称。 商务人群中的另一类是开发区用户,这类用户大多数根据项目进度,外派至工业区生活至少半年时间。如果选择在开发区内的住所可以同时解决生活和交通的问题。 第二大类是旅游型。其中一类是周边游用户。罗军形容适合周末出逃族,例如一家三口,夫妻带着孩子。在罗军设计的旅游路线中,一家人可以选择周末出发,下午采摘或者钓鱼,晚餐如果孩子比较小,有需要热牛奶或者粥等特殊需求也可以满足。套房的设计可供一家人的睡眠需要,与在家的舒适感没有差别。 另一个是目的地用户。如果去一些热门旅游区很难找到较高性价比的酒店,例如夫妻、老人或者朋友拼团,可租一个公寓或者别墅,分摊后费用不高,并且更容易增进感情。 在度假租赁的选址上,途家有一套科学的系统,根据周边的楼盘、房间的装修和布置等参数达标确定是否需要开拓市场。按照客群进行区域布局,可以参考航空公司布局城市数据、高铁站频繁发车的地点以及周边游相对发达的地区。罗军称:选机场是最聪明的选法,因为有机场的地方就会有足够多的客源和房源,还要有符合我们理念的经营者。 在房源上,途家的主要途径一是与房地产开发商合作。如果开发商不出租,途家会做管家;如果出租,途家会做托管。凭借新浪乐居的工作背景,罗军与中国多家核心开发商都建立了合作关系,目前已经签约300多个项目,3万多套房子,在谈的有900多个项目。用他的话说:中国10大地产开发商已经全部与我们签约了。 途径二是与个人业主合作。根据不同需求经营,途家负责管理运营成本,业主提供房源及协调时间,双方五五分成。 谈起途家合作的一些特色度假房源,作为上海人的罗军却有些激动,他形容自己虽然是南方人,却有北方人的性情,看到好房子就会心动。 他介绍说,苏州东山的普罗旺斯度假地产距离上海仅一个小时的车程,而其自然生态却是上海无法比拟的。滨临太湖和湿地公园,群山环绕,具有欧洲小镇般的建筑风格。他说:苏州东山有最甜的琵琶,大闸蟹、醉龙虾、嫩菱角也闻名遐迩。这样的套房一晚上只需要200~300元的价格。类似这样的房源,途家在海南、四川等多个城市还有很多。 476 725 911 182 161 968 979 561 855 219 539 688 51 491 128 329 256 747 701 218 944 751 756 854 884 9 329 229 374 297 684 638 65 49 752 768 746 43 312 145 456 315 901 540 391 579 701 167 829 586 875 408 381 189 193 26 308 448 507 895 6 689 313 795 206 696 650 457 436 230 748 589 622 497 817 966 77 744 129 595 257 499 940 739 466 8 28 102 397 272 592 246 592 780 458 658 337 828 258 41

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